تبلیغات
آموزش فروش و بازارایابی - مطالب ابر فروشندگی
دوشنبه 18 بهمن 1389  10:28 ق.ظ    ویرایش: چهارشنبه 20 بهمن 1389 12:01 ب.ظ

آگهی

امروزه روزنامه ها (مخصوصا روزنامه نیازمندی ها)و مجلات به یکی از ابزار مهم تبلیغات تبدیل شده اند.در این مطلب شما را با 5 نکته مهم بو ساده رای دادن آگهی در روزنامه ها و مجلات آشنا می کنم:

1)در روزنامه و مجلات پر تیراژ آگهی بدهید.

یکی از نکات مهم در تبلیغات رسایی آگهی است.رسایی یعنی با هر بار آگهی چند نفر در معرض آگهی قرار می گیرند.هنگامی که تیراژ روزنامه بالاتر باشد، احتمال اینکه تعداد افراد بیشتری آگهی ما را ببینند بیشتر است.

2)روزنامه و مجله را مطابق با قشر مشتری  هدف حود انتخاب کنید.

باید بدانید:مشتری بالقوه شما به چه مطالبی علاقه مند است؟چه روزنامه و مجلاتی را مطالعه می کند؟

3)در آگهی خود حتما نام کسب و کار خود را ذکر کنید:

یکی از اشتباهات بزرگ در آگهی های روزنامه ایی درج نکردن نام شرکت است.این گونه اگهی ها که فقط در آن ها یکسری خدمات نوشته شده اند فقط یک ارزش کوتاه مدت (آن هم اندک)دارند و در دراز مدت هیچ مزیتی برای آن ها ایجاد نمی کند.چون مشتری بالقوه ،هیچ نام و اسمی از آن ها نمی داند.

4)برای کسب وکار خود لوگو و آرم طراحی کنید و این لوگو را در آگهی های خود درج کنید.

شکل ها بسیار بیشنر از اسم ها در ذهن ما می مانند و یاد آوری آن ها ساده تر است.

5)اگر در روزنامه نیازمندی ها آگهی می دهید دقت کنید که آگهی شما در زیر مجموعه مناسب قرار بگیرد.

در سالیان گدشته که به عنوان مشاور کنکور فعالیت می کردم یکبار اگهی دادم و نتیجه خوبی گرفتم.برای همین تصمیم گرفتم با حجم بیشتر و سرمایه گذاری بالاتر آگهی بدهم اما این بار نتیجه خوبی بدست نیاوردم.بعد از بررسی متوجه شدم که در بار اول اگهی من در زیر مجوعه تدریس خصوصی قرار گرفته بود و مرتبه دوم در زیر مجموعه مشاوره.بچه های کنکوری به قسمت تدریس خصوصی مراجعه می کنند نه مشاوره.

   


نظرات()  
دوشنبه 13 دی 1389  01:04 ب.ظ    ویرایش: سه شنبه 14 دی 1389 10:05 ب.ظ

پول

در این مطلب به صورت کاملا ساده شرایط معامله و معاملات مرسوم در بازار توضیح داده شده است.کارآفرینان تازه کار با رعایت این نکات ساده و بعضا ریز ،از خطرات بزرگی در امان می مانند.

انواع روش های معامله:

فروش نقدی:بهترین حالت معامله است،شما محصول خود را می فروشید و همان موقع پول آن را دریافت میکنید.این حالت بیشتر در معاملات خرد و تکی فروشی دیده می شود تا عمده.البته فروش یک سری محصولات ماهیت نقد دارد مثل :کارت شارژ تلفن همراه و یا لبنیات.معمولا در فروش های نقدی فروشنده حاضر می شود سود کمتری دریافت کند ولی همان موقع پول را دریافت کند.اگر پول نقد در دسترس دارید ،قابلیت چانه زنی خوبی خواهید داشت.

فروش چکی:در حسابداری مفهومی تحت عنوان اسناد دریافتنی(یا پرداختنی) داریم.منظور از این نام گذاری ،معاملاتی است که در ازای آن ها چک،سفته و یا هر سند معتبر دیگری پرداخت شده است.در بازار امروز معمولا چک زیر بیست روز نقد تلقی می شود. دقت داشته باشید دریافت چک از بسیاری از افراد با نگرفتن آن فرقی نمی کند(مخصوصا برای مبالغ کم)چون در هر صورت به پولتان نمی رسید!!!گاهی اوقات حتی مشتری انسان خوبی است ولی به دلایل شرایط اقتصادی و نوسانات بازار قادر به پرداخت پول شما نیست.هر چقدر میزان زمان چک بیشتر شود فروشنده قیمت بالاتری را طلب می کند.توصیه می کنم تا جایی که می توانید نقد معامله کنید.(حتی اگر سود کمتری بدست بیاورید)برای تشویق مشتریان به خرید نقدی مبلغ خریدی که در ابتدا به او می گوید مبلغ چکی(مدتی ،مثلا یک ماهه باشد)ولی به او بگوید در صورت خرید نقدی مثلا 10 درصد تخفیف به او خواهید داد.

فروش اعتباری(نسیه):در این حالت شما براساس اعتبار فرد بدون گرفتن چک به او محصول می فروشید و بصورت گفتاری در مورد زمان دریافت پول با وی توافق می کنید.این معامله بسیار پر خطر است.ریسک عدم دریافت پول شما بسیار بالاست.معمولا فروشندگان تازه کار این نوع معامله را (با افرادی که نمی شناسند) انجام می دهند.و معمولا افراد کلاه بردار که دستشان برای سایر فروشندگان رو شده است،از فروشندگان تازه کار درخواست این معامله را میکنند.دقت داشته باشید شما می خواهید محصول خود را بفروشید ،نمی خواهید که آن را نابود کنید!در موارد زیادی شما یا به پولتان نمی رسید یا مدت زمان رسیدن به آن بسیار طولانی تر از زمان به توافق رسیدن است.دقت داشته باشید،خیلی اوقات نفروختن!!! بهتر از فروش اعتباری است.توصیه می کنم حتی اگر شخص خریدار عنوان کرد که چک ندارد،بر روی فاکتور خود،امضای او را بگیرید و جمله به صورت امانت دریافت شد را حتما قید کنید.چون در این حالت در صورت امتناع خریدار از عدم پرداخت پول شما می توانید شکایت کنید و حکم خیانت در امانت برای وی بگیرید .(گاهی اوقات از چک هم معتبر تر است!)

فروش امانی:بد ترین حالت معامله است.در این حالت شما زمان هم برای دریافت پول خود مطرح نمی کنید!و تسویه حساب خود را به زمانی که محصول شما فروخته شد موکول می کنید.تمام نکاتی که در مورد فروش اعتباری گفته شد در این مورد صدق می کند.دقت داشته باشید در این حالت خیلی اوقات فروشنده حتی تلاشی برای فروش محصول شما انجام نمی دهد چون اضطراری برای آن ندارد.در این حالت امکان فاسد شدن و یا از مد افتادن محصول شما بسیار بالاست.از این نوع معامله به شدن پرهیز کنید.

   


نظرات()  
دوشنبه 6 دی 1389  01:37 ب.ظ    ویرایش: دوشنبه 6 دی 1389 02:39 ب.ظ

گلرنگ

شب گذشته منزل یکی از اقوام مهمان بودم.یکی از افراد حاضر در مهمانی به همراه خانواده اش  به پر کردن جدول علاقه خاصی داشتند، و در مسابفات مختلف مجلات جدول شرکت می کردند.

در میان صحبت ها از او پرسیدم تا به حال در این مجلات جایزه ایی هم بردید؟

در جواب گفت نه اما اسم هایمان تا به حال چندین بار  در این مجلات چاپ شده است.

ادامه داد : فقط یک بار که شرکت گلرنگ با موضوع حفاظت از محیط زیست مسابقه نقاشی برای بچه ها برگزار کرده بود ،بچه هایم نقاشی کشیدند و ارسال کردند.بعد از یک مدتی اگر چه برنده نشده بودند اما یک تقدیر نامه از سوی  شرکت گلرنگ بابت شرکت در مسابقه به نام بچه ها آمده بود.

نکته ایی که برای من جلب توجه کرد این بود که می گفت از آن روز به بعد من جرات ندارم به جز گلرنگ شوینده دیگری بخرم !!!چون بچه ها به شدت به مارک گلرنگ علاقه پیدا کرده اند.

همواره از مشتریانتان تقدیر و تشکر کنید.با تشکر  به آنها می فهمانید که ارزش خرید آنها درک می کنید و برایتان مهم هستند.مناسبت های مختلف و روزهای مهم زندگی شان را تبریک بگوید و خود را در شادی آ نها سهیم کنید.با این کار وفاداری آن ها را برای همیشه جلب می کنید.

یادتان باشد :  در بازار رقابتی امروز مشتریان وفادار مانند گنجی تمام نشدنی هستند.

(کپی مطلب با ذکر نام و لینک سایت مجاز است)

   


نظرات()  
سه شنبه 30 آذر 1389  04:40 ق.ظ    ویرایش: چهارشنبه 1 دی 1389 08:35 ب.ظ
نوع مطلب: اخبار ،

نامه
برای دریافت آخرین اطلاعات از دوره ها و کارگاه های احسان نصیری در خبر نامه سایت عضو شوید.
(در ردیف اول نام و ردیف دوم ایمیل خود را وارد کنید)

   


نظرات()  
سه شنبه 23 آذر 1389  04:30 ب.ظ    ویرایش: سه شنبه 23 آذر 1389 08:31 ب.ظ

آقای علیرضا رضائی عارف موسس شرکت جوینده و یابنده از کارآفرینان برتر سال 87 کشور است. وی در حوزه‌های مختلف، کارهای خلاقانه و کارآفرینانه‌ای را انجام داده و می‌دهد. از کارهای خلاقانه‌ی ایشان در گذشته راه‌هایی جدید برای فروش ماهی بود که خیلی برای من جالب بود. ایشان می‌دانست افراد دوست دارند ماهی تازه بخرند؛ به همین خاطر پشت ماشین نیسان خود را به صورت یک آکواریم با امکاناتی که اکسیژن لازم را به آنها می‌رساند درآورده بود و با این کار خود توانست فروش خود را چند برابر کند. کاری جالب و منحصر به فرد با وسایلی ساده!
Image

ادامه مطلب   


نظرات()  
سه شنبه 23 آذر 1389  01:45 ب.ظ    ویرایش: سه شنبه 23 آذر 1389 01:53 ب.ظ


مشتری یابی


1. Find out all you can about your prospective customers

اطلاعات لازم در مورد مشتریان احتمالی کسب کنید.


2. Practice a powerful introduction

خود را با قدرت وشورواشتیاق معرفی کنید.


3. Ask questions, as these are any sales person's very best friend

سوال بپرسید؛ سوالات خوب بهترین دوستان فروشنده اند.

 

4. Develop empathy with your prospects and build rapport.

با مشتریان احتمالی ،ارتباط و همدلی برقرار کنید.

5. Hold back on your proposal(s) until you have heard their full story

تا زمانی که اطلاعات کافانی ندارید پیشنهادهایتان را آشکار نکنید.

6. Use customer references, but carefully.

از مشتریان معرف خود با دقت استفاده کنید.


7.Sell your price! Never be 'modest' about your price, but support it and 'sell' it with the benefits you offer. 

قیمت هایتان را هم بفروشید. هرگز قیمت هایتان را تضعیف نکنید بلکه با منافعی که میرسانید از آن حمایت کنید.

منبع: اسلاید های دکتر احمد روستا

   


نظرات()  
پنجشنبه 18 آذر 1389  06:30 ب.ظ    ویرایش: شنبه 20 آذر 1389 12:11 ق.ظ

بریان

امروز بعد از تمام شدن کلاس صبح(در نیک آباد) با آژانس به یک بریانی(بریان یک غذای سنتی فوق العاده خوشمزه اصفهان است) رفتم.این بریانی را راننده آزانس به من پیشنهاد داد. انصافا که بریان خوشمزه ایی هم داشت. طبق عادت با صاحب مغازه شروع به صحبت کردم.به او پیشنهاد دادم از یکی از خانم های این شهر هر روز نان تازه  بخرد.(یکی  از مشاغل زنان این شهر پخت نان خانگی و فروش آن است).صاحب رستوران گفت از سوپر روبروی مغازه اش نان می خرد و او هم هر روز نان تازه می آورد.برایش استدلال آودم که با قیمت کمتری می تواند از خانم های شهر بخرد .او گفت اشکالی نداره و ترجیح می دهد سوپری همسایه اش از این راه سودی ببرد.چند دقیقه بعد تلفن مغازه زنگ زد و یکی سفارش کباب داد.حدس می زنید چه کسی پشت تلفن بود؟؟؟

مغازه سوپری همسایه!!!

یکی از راههای جلب مشتری کار کردن با مغازه ها و کاسب های اطراف محل کار است.ممکن است شما کمی گران تر مواد مورد نیازتان را بخرید ولی به احتمال زیاد سود بیشتری نصیب شما خواهد شد.وقتی الان با خودم فکر میکنم به این نتیجه می رسم که اگر شخصی درباره کیفیت غذای این رستوران از سوپر مارکت روبروی اش سوال کند مطمئنا او تعریف خواهد کرد،و  را تشویقش می کند حتما غذای آن را امتحان کند.چون هرچه فروش این رستوران بالاتر باشد  خودش سود بشتری می برد.و جالب تر این که وقتی غذایم تمام شد و از رستوران به بیرون آمدم دیدم دفتر آزانسی که این رستوران را به من معرفی کرد در همسایگی اش قرار دارد.!!!(شماره آزانس را من از روی یک تبلیغ روی دیوار پیدا کرده بودم ).

   


نظرات()  
دوشنبه 5 مهر 1389  12:40 ب.ظ    ویرایش: سه شنبه 11 آبان 1389 10:44 ب.ظ

ارتباطات

یکی از اشتباهات ما  انسان ها در بحث ارتباطات این است که هموراه تلاش می کنیم که توجه دیگران را به خود جلب کنیم و آنها را نسبت به خود    علاقه مند کنیم.اما حقیقت این است که باید  بر عکس این کار را انجام دهیم.باید پیش از درو کردن بکاریم.ما پیش از اینکه بخواهیم توجه دیگران را به خود جلب کنیم،باید به دیگران توجه و علاقه نشان بدهیم.حقیقت این است که همه ما انسان ها به توجه و علاقه نشان بدهیم.کودک با اشتیاق جای زخم روی بدنش را به دیگران نشان می دهد و یا عمدا روی بدنش جراحت ایجاد می کند.بزرگتر ها هم همین کار را انجام می دهند.از بیماری ها و جراحی هایشان صحبت می کنند.آن ها را به جزئیات فراوان مثل یک فیلم بیان می کنند.به دیگران توجه و علاقه نشان دهید.به گرمی از آن ها استقبال کنید.سلام و علیک کنید.دست بدهید.پیش پای آن ها بلند شوید.در هنگام خروج آن ها را همراهی کنید.در شروع ارتباط و حتی پشت تلفن لبخند بزنید.لبخند بیان کننده این است که از دیدار و ارتباط با شما خوشحالم،شما محبوب من هستید.یک ضرب المثل چینی وجود دارد که می گوید : (کسی که نمی تواند لبخند بزند نباید مغازه باز کند).لبخند در خانه خوشبختی وشادمانی ایجاد می کند و در تجارت خیر و برکت می آورد .نکته مهمی که وجود دارد این است که این توجه و علاقه باید از صمیم دل باشد.

می گویند:

چرچیل(نخست وزیر اسبق بریتانیا) روزی سوار تاکسی شده بود و به دفتر BBC برای مصاحبه می‌رفت.

هنگامی که به آن جا رسید به راننده گفت آقا لطفاً نیم ساعت صبر کنید تا من برگردم.

راننده گفت: “نه آقا! من می خواهم سریعاً به خانه بروم تا سخنرانی چرچیل را از رادیو گوش دهم” .

چرچیل از علاقه‌ی این فرد به خودش خوشحال و ذوق‌زده شد و یک اسکناس ده پوندی به او داد.

راننده با دیدن اسکناس گفت: “گور بابای چرچیل! اگر بخواهید، تا فردا هم این‌جا منتظر می‌مانم!”

به دیگران با صمیمت توجه و علاقه نشان  بدهید تا محبت آن ها را جلب کنید. 

   


نظرات()  
  • کل صفحات:2  
  • 1
  • 2
  •   

آموزش فروش و بازارایابی

آموزش بازاریابی ، آموزش فروش ، مشاوره بازاریابی و فروش 09131015630